LA ADOPCIÓN SIGUE SIENDO UNO DE LOS MAYORES OBSTÁCULOS PARA LOS INNOVADORES AGTECH. Por Lauren Stine

19.06.2020

Se ofrecen muchas tecnologías diferentes a los agricultores para abordar absolutamente todo, desde un uso de insumos más eficiente, diferentes categorías de insumos, nuevos sensores para monitorear las condiciones, robótica y mercados alternativos. Pero estas innovaciones son tan buenas como la voluntad de los agricultores de adoptarlas en masa.

"En el transcurso de sus carreras, los agricultores asumen gran parte del riesgo asociado con la producción de alimentos para el mundo", dijo Dan Cosgrove, CEO de Growers Edge, a AFN. "Cuando la tecnología tiene un claro retorno de la inversión, la adopción puede ser rápida. Desafortunadamente, algunos de los beneficios de las nuevas tecnologías que se llevan a la agricultura pueden no ser atractivos o parecer beneficiosos para un agricultor a primera vista. La inteligencia artificial es un ejemplo. Un incentivo financiero sería útil para estimular la adopción de estas herramientas".

"En el transcurso de sus carreras, los agricultores asumen gran parte del riesgo asociado con la producción de alimentos para el mundo", dijo Dan Cosgrove, CEO de Growers Edge, a AFN.  

En este sentido, Growers Edge y Arva Intelligence han anunciado una nueva asociación destinada a mejorar las tasas de adopción entre los agricultores al ofrecer alternativas respaldadas por datos para eliminar el riesgo financiero de implementar nuevas tecnologías. Arva es una empresa agtech que utiliza tecnología basada en datos para ayudar a los agricultores a optimizar sus operaciones, mientras que Growers Edge ofrece productos fintech para ayudar a los productores a obtener más ganancias de las herramientas disponibles en el mercado actual.

Los socios crearán conjuntamente un programa patentado de garantía de insumos agrícolas para productores en la red Arva. El esfuerzo comienza con pilotos en cinco granjas en los Estados Unidos, así como en la Granja de Investigación Arva. Los datos de los pilotos se utilizarán para crear una garantía de producto para insumos y tecnologías de cultivos seleccionados. La plataforma de aprendizaje automático de Arva, ArvaPY, y el programa de inteligencia artificial de Growers Edge, el Sistema de Predicción Analítica Growers (GAPS) se utilizarán en todos los pilotos.

El programa de garantía proporcionará a los agricultores un conjunto específico de prácticas agronómicas. Si el agricultor sigue las prácticas proporcionadas a través de la plataforma Arva, recibirá una garantía respaldada por dinero de Growers Edge de que los productos funcionarán de la manera asegurada.

La oferta también ayudará a los agricultores a obtener tranquilidad al probar nuevas prácticas tecnológicas. La barrera de la adopción no siempre se trata simplemente de los aspectos financieros de probar algo nuevo; También puede tratarse del miedo a perder toda una campaña agrícola. El viejo adagio, "Si no está roto, no lo arregles" puede ser una mentalidad común entre los agricultores que están en la cerca sobre la adopción de tecnología.

"Siendo yo mismo un productor, es difícil cambiar o probar algo nuevo cuando hay una sensación de comodidad. Este compromiso estratégico nos permite no solo probar teorías a escala, sino también ejecutar escenarios para ayudar a nuestros clientes (productores y asesores) a sentirse más cómodos cuando se trata de comprometer nuevas ideas ", Matt Rohlik, director gerente de fincas de Arva y asociaciones estratégicas, dijo a AFN.

En su opinión, el interés de los productores en la agricultura de precisión se divide en cuatro categorías:

  • el 1-2% superior que intentará cualquier cosa,
  • el 10-15% que no es tan optimista pero aún vanguardista,
  • el 45-55% que adoptará una vez que el producto está probado,
  • y el resto es el más escéptico.

Rohlik espera que la nueva oferta convierta a algunos de los productores escépticos en adoptadores más optimistas.

"Realmente veo que este programa es el punto de referencia para cualquier tecnología nueva, punto. Si una nueva recomendación, producto, solución o idea está llegando al mercado, esta solución combinada en la que GEF y Arva están trabajando establecerá la prioridad en el futuro. Una vez que se completan las pruebas, esta puede ser la única vía para que las empresas aborden el mercado con confianza al vender su producto, solución o idea", agrega Rohlik.

Varios puntos de venta están tratando de romper el obstáculo de la adopción. Grower's Insight es una startup dedicada a ayudar a las empresas agrícolas existentes a identificar áreas en sus operaciones donde la tecnología podría ser más útil. Comienza con una encuesta de 15 minutos e involucra un inventario de varios días de la operación si la parte está interesada en continuar.

"Si bien existen algunos productos similares, creemos que el nuestro es el mejor para el agricultor. Otras compañías podrían estar proporcionando un producto separado, como una garantía extendida o algo integrado en el producto de otro como una oferta combinada", dice Cosgrove.

Autora: Lauren Stine;

Fuente: agfundernews.com

Enlace al artículo original: wwagfundernews.com/adoption-remains-one-of-the-biggest-hurdles-for-agtech-innovators-these-2-startups-want-to-change-that.html